Un planograma es un plan integral que ayuda a diseñar el diseño de cualquier tienda minorista. Estos planogramas se centran en dirigir la atención del cliente a áreas específicas dentro de la tienda. También impactan los puntos de venta dentro de la tienda minorista para maximizar las ventas y los ingresos. Estos planogramas tienen diferentes nombres, tales como:
- POGs
- Esquemas minoristas
- Planes de espacio en estantes
- Planes espaciales
Con las tendencias cambiantes en el mercado, el planograma en farmacia también se ha vuelto popular. Hoy en día, el margen de beneficio en el negocio farmacéutico está entre 18% y 22%. Sin embargo, las farmacias necesitan una planificación y ubicación adecuadas para obtener una cantidad significativa de este beneficio.
Es por eso que la mayoría de los profesionales de la industria ahora están convergiendo hacia el planograma en merchandising y otras áreas de su negocio farmacéutico. Repasemos algunos conceptos básicos que pueden ayudar a cualquier farmacia a aumentar sus ganancias de los productos que venden.
Table of Сontents
¿Por qué las farmacias necesitan un planograma?
El panorama de la industria farmacéutica se ha transformado ampliamente en los últimos años. Estas farmacias ya no se limitan a medicamentos estándar. En cambio, se han vuelto más diversas y ahora se centran en proporcionar más «productos de salud y bienestar». Algunas de las opciones de consumo más populares incluyen vitaminas y suplementos dietéticos.
- Productos para deportes
- Nutracéuticos
- Artículos para mantener un estilo de vida saludable
- Higiene
- Cosméticos
- Productos de cuidado
Mientras el mundo ya se movía hacia una vida más plena y saludable, la pandemia de COVID-19 ha motivado a estos consumidores a realizar más cambios en su estilo de vida.
La competencia por la atención de los consumidores es alta. Aquí es donde entra el merchandising: los planogramas en farmacia ayudan a atraer clientes hacia productos específicos. Además, los expertos creen que la pandemia se desarrollará en breve, lo que hace necesario que los consumidores mantengan niveles de vida y salud razonables.
¿Cómo pueden ayudar los planogramas a las empresas farmacéuticas?
Las empresas farmacéuticas y las farmacias minoristas se han vuelto más sofisticadas y ahora están utilizando planogramas. Antes de aprender cómo usar un planograma, es crucial aprender cómo estos pueden ayudarte a obtener mejores ganancias.
Aquí hay algunas razones principales por las que creemos que los planogramas ayudan a las empresas farmacéuticas:
Optimizar el espacio en la farmacia
Una farmacia estándar es manejable en comparación con el número de clientes y productos a los que suelen atender. La optimización del espacio juega un papel vital en la facilidad con que los farmacéuticos pueden dirigir sus negocios de manera efectiva.
Con un planograma, los profesionales pueden ubicar y comercializar mejor sus productos. Por ejemplo, los productos menos vendidos como nuevos suplementos y marcas se colocan al principio de la farmacia.
Por otro lado, las farmacias colocan medicamentos esenciales como los de diabetes e hipertensión en secciones más interiores de la tienda. Los otros medicamentos son básicos, y los consumidores los comprarán de cualquier manera.
Hacer los productos visibles para los clientes
Captar la atención del cliente es vital para las farmacias que desean vender productos nuevos y mantener sus ventas independientemente de los problemas comerciales que enfrenten. La gente prefiere comprar marcas y productos farmacéuticos con los que están familiarizados. Sin embargo, como farmacéutico, quieres que los consumidores compren artículos más nuevos también.
La forma más rápida es colocar los productos más nuevos en el lugar correcto. Aquí es donde los propietarios de tiendas minoristas pueden usar un planograma. Puedes crear secciones separadas para los productos a los que quieres que los consumidores presten más atención. Puedes planificar su ubicación y asegurarte de que los productos sean visibles y atractivos simultáneamente.
Ayuda para la promoción cruzada y la venta cruzada
La promoción cruzada o la venta cruzada es una técnica clásica que ayuda a vender artículos adicionales a los clientes existentes. Como los clientes existentes confían en la farmacia, es más probable que realicen la compra sin problemas. Además, si el producto farmacéutico es lo suficientemente bueno, los consumidores lo volverán a comprar, permitiéndote maximizar las ganancias.
Además, el planograma ayuda a ubicar y emparejar los productos correctos para las audiencias correctas. Con los planogramas, uno también puede segmentar y segregar las audiencias según su género, edad y otros factores para ventas dirigidas.
Una vez que los clientes ven que los productos farmacéuticos que vendes están diseñados específicamente para ellos, es más probable que los compren.
Activar compradores por impulso
La compra por impulso es fundamental en el mundo de la farmacia. La gente quiere estar saludable mientras sigue lo que está «de moda». Varios influencers de salud en Internet hacen recomendaciones de productos farmacéuticos que los consumidores tienen más probabilidades de comprar que otros. Puedes vender lotes más grandes de productos de tu farmacia aprovechando la compra por impulso. Una vez que los farmacéuticos tienen la información, configurar una exhibición de mercancía en la farmacia se vuelve más fácil.
Analizar el comportamiento del consumidor
Aprender sobre tus consumidores y audiencia es crucial para cualquier vendedor, no solo para el negocio farmacéutico. Como farmacéutico, es tu trabajo entregar lo que tu audiencia necesita más.
Por ejemplo, si tus consumidores incluyen personas mayores, debes tener productos orientados a la edad. De manera similar, artículos de asistencia como suplementos AFAs y otros productos comprables también son una gran opción.
Con algo de planificación y práctica, los farmacéuticos pueden mejorar su negocio, asegurándose de mantener un control sobre las ganancias y mantener su negocio a flote a largo plazo.
También puedes usar la información recopilada del análisis para expandir tu negocio farmacéutico, abrir nuevas franquicias, etc.
El planograma es una herramienta esencial para maximizar los ingresos
Un planograma es vital para los farmacéuticos que desean aumentar sus ingresos. Aunque los consumidores visitan las farmacias para productos y remedios específicos, hay más que eso. Siempre encontrarás personas realizando compras impulsivas de varios productos. Estos incluyen:
- Vitaminas
- Lápiz labial
- Curitas
- Champú
- Pasta de dientes
- Alimentos deportivos, etc.
Con la ayuda de planogramas, los farmacéuticos pueden animar a la gente a comprar más. Al agregar un planograma al negocio farmacéutico, ayudas a los clientes de múltiples maneras.
Por ejemplo, los planogramas pueden guiar a los clientes hacia los productos que necesitan mientras organizas tu tienda de una manera que dirija a los visitantes hacia otros productos populares.
Al facilitar las cosas a los clientes, ganarás su confianza y construirás tu reputación como vendedor confiable, facilitando las ventas futuras.
Goods Checker: La mejor herramienta de planograma para tu farmacia
Las farmacias deben conocer los requisitos de los clientes y entregar los suplementos correctos. Las situaciones de falta de existencias pueden afectar la fiabilidad de uno como negocio.
Goods Checker puede ser útil si estás operando una tienda minorista, una farmacia o tratando con empresas FMCG. Goods Checker es una excelente opción para atender mejor las necesidades de la audiencia y aumentar los ingresos.
Al automatizar los procesos de merchandising, destacar entre la competencia se vuelve más sencillo y sin esfuerzo. Con GoodsChecker, tienes asistencia con lo siguiente:
- Generar análisis detallado de productos
- Desarrollar la exhibición de productos
- Comparar la exhibición real con planogramas
- Analizar SKUs en los estantes
